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    第二百四十六章 为什么要做广告

    看到罗明光的进来，施志辉立即站起身来，大笑着迎了上去，给予了罗明光一个拥抱。www.luanhen.com

    罗明光笑骂道：“辉子，今天是刮得什么风，居然把你这个大忙人吹到了我这间小庙来了？就是想蹭吃蹭喝，也用不着亲自上门来堵我吧？”

    施志辉老脸微红地道：“哪有你这种人的，见了面就揭人短。不就是在你家喝了两杯酒吗，还不见得能盛满你这两酒窝，至于这么念念不忘的吗？今天我来找你，可是有正事的，关系到你们乐凯公司未来发展的大事。我给你介绍一下，这一位是方明远方先生。方少，这一位就是我的兄弟，罗明光，乐凯公司北京分公司的经理。”

    罗明光这才注意到，这会客室里还有两人，一个看起来十分年轻，却坐在沙发上，而另一个中年人，却是站在了年轻人的身后不远处。

    他看了一眼正冲自己挤眉弄眼的施志辉，再想想他方才所说方少，心中却是一惊。别人不知道，他还能不知道施志辉的老底，虽然说在京城这种藏龙卧虎的地方，一个副部级的长辈，算不得什么大人物，但是施老爷子也是刚退下去没两年，可以说是虎老雄风在，施志辉怎么也能算上个高干子弟，能够让他这样称呼的，至少地位要高于他才是，而且这个年轻人背后的中年人，一看就是保镖的角色，看来这个人是大有来头。

    方明远微笑地站起身来，主动地伸出了手道：“罗经理，冒昧前来拜访，给你带来了不便，还请见谅。”

    “哈哈，方少太客气了，贵客临门，这是我的福气，哪里说得上打扰二字。”罗明光连忙伸手相握道。

    “这你倒是没有说错，我们这一次来，确实是你的福气！”施志辉面有得意之色地道。说实话方明远能够改变主意前来乐凯公司，已经是大出他的意料之外了。

    “我的福气？”罗明光不由得一怔，不明白施志辉这话是什么意思。但是他却明白，在这种事情上，施志辉肯定不是在和自己开玩笑。

    大家分宾主落坐，客套了几句之后，施志辉开门见山地道：“老罗，今天我们来找你，是打算和你谈谈乐凯公司的广告宣传事宜。你知道三江广告有限责任公司吗？”

    罗明光愣了一下，皱了皱眉，突然一拍手道：“是不是那家拍了一个什么‘是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。所以请爱护野生动物！’公益广告的公司？”

    施志辉反倒是被他说得怔了一下，侧脸看了看方明远，他没有想到，罗明光居然对这个公益广告记忆这样深刻，居然把原文都给记了下来。“老罗，看来我是不用给你详细介绍了，方少正是代表三江广告有限责任公司前来，和你谈谈乐凯公司的广告事宜。”

    罗明光这是真的有些动容，他可是听说过，这家三江广告有限责任公司的背景非同小可，他们公司成立后，第一条广告就能够登上华夏电视台和京城电视台，并且取得观众们一致的好评。那些鸟儿们的精美镜头，还有寓意深刻的广告词，都给人留下了深刻的印象。

    罗明光不是没有想过，让三江广告有限责任公司为自己的公司量身打造一部广告，以扩大乐凯公司在华夏的知名度。这也是乐凯公司面对柯达和富士的挤压所想到的应对办法——华夏彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯可以凭借着自己的低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养自己的客户。而信号基本上可以覆盖全国的华夏电视台无疑是最好的选择。

    但是这个想法在厂子里咨询了华夏电视台的广告价格后，领导们迟疑再三，最终仍然是难下决定。对于他们来说，广告效果还无法确定的前提下，这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们根本就不敢拍这个板！

    可是他说什么也没有想到，三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来，还是被施志辉带来的。只是看他的年龄，也未免太年轻了吧？方少？难道说是京城里哪位领导的孙子？

    罗明光有些尴尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。

    “老罗，这可是一个难得的机会！”施志辉当时就急了，忍不住插口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告！这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？

    “罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。

    “当然是为了扩大新产品的知名度，让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。

    方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商品，各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了品牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依靠商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”

    罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。

    “那么消费者为什么买这种品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由！而如何挖掘这样的理由，因为商品的明显差异性的消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”

    如果说只是想让大家记住自己的品牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着n多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍！一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指！彻底地臭大街了！

    罗明光诧异地看着方明远，他说什么也没有想到，这个看起来撑死不过十六七岁的年轻人，居然会说出了这样的一番话来。到底对不对，他不知道，但是听起来，却是似乎很有道理。

    施志辉同样也是感到十分吃惊，这个方明远，怎么说起广告来，居然也是头头是道，他到底还懂得什么啊？

    “哈哈，罗经理，老话说得好，耳听为虚，眼见为实！说了这么多，也不过是纸上谈兵罢了。这样吧，你这里哪有录像机，我们带来了广告的样片，不妨让罗经理看看，再做决定！”方明远拍了拍施志辉道。

    “是是是，老罗，你这里有录像机和电视吧！”施志辉跳起身来，从一旁的公文包里翻出了一盒录像带，扯着罗明光出了会客室。

    一边将录像带递给了罗明光，同时压低了声音道，“老罗，快去让人把电视机和录像机搬过来，看完了再做决定。不过，别说我没提醒你们，你们要是不把这个广告当回事，回头这广告可就归柯达了！”

    “归柯达了？”罗明光打了个激灵道，“辉子，你这话什么意思！”

    “没时间和你详细说，我就告诉你一句，这广告原本方少是要拿给柯达看的，要不是你兄弟我多了两句嘴，方少他也想支持国货，否则根本就不会拿来让你们看！你们要是放过了这次机会，日后柯达销量大涨的时候，你小子就找地方哭去吧！”