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    第193章 你不如去做游戏吧

    紫金大酒店，紫金市最好的酒店，传承已经超过一千年，在千年前就是紫金首屈一指的饭馆。www.biquge700.com自古紫金地区就富庶，鱼米和盐铁并行，这里的人也注重享受，会吃会玩。这家超千年的酒店就是会吃会玩的代表。这里消费极高，不是张存道这种普通家庭能消费得起的。

    张父偶尔来过这里吃饭，不过都是金主请客。今天张存道和朱萱萱还有老朱总一起来这里，也是来请客的。

    有两位从广南来的朋友拜访老朱总，老朱总为尽地主之谊，自然选择在这里待客。而张存道也被叫上，那自然是和他有利益相关。

    包厢里趁着客人没到，老朱总对张存道说：“这位侯主编是广南传媒集团的大主编，人脉很广，广南传媒集团手下也有好几支投资基金，代表的可是广南那些富人的利益。”

    “他们投资的信息技术公司，在业务上和你们有些重合，这次带着那家公司的老总过来，想来也是和你谈判的。”

    老朱总说到这里，身边的朱萱萱就有些不乐意了，她娇声说：“爸爸，既然这样，这也算是宴无好宴，那我们还来干嘛？那就正常市场竞争啊。”

    朱萱萱还是心疼张存道的，他的事业才有起色，就有人过来阻挠了，自己的老父亲居然还帮着外人！这让她很生气。

    老朱总瞥了女儿一眼，这真是女生向外，女大不中留！不过没办法，谁叫他宠女儿呢。于是他耐心的解释说：“乖女儿，市场竞争不是这样用的。如今存道的公司是有了起色，不过还很稚嫩。如果直接就和别人硬碰硬，这只是白消耗实力，很容易被别人趁虚而入的。”

    他看了一眼张存道，发现张存道也点了点头，认同他的话。他心中有些安慰，张存道这小子虽然和女儿同年，但是心性却比其他年轻人好太多了。根本不像是个二十出头的年轻人，反而更像是三四十岁的中年人。

    他继续对两位后辈说：“如今信息行业鱼龙混杂，也没有特别强大的公司做龙头，下方的竞争已经很激烈了。存道能做出聊天软件，其他公司也可以。而广南的那家公司现在占据的份额也不错。如果现在就互相竞争，那就是鹬蚌相争渔翁得利。还不如好好谈判，然后将市场做大，打击其他的潜在对手。”

    他看了一眼朱萱萱，说：“这就和你在学校拉拢头部同学，打击其他同学一样。只要形成头部优势，降维打击其他人，别人很难有翻身之日的。”

    朱萱萱听见这话脸色微微一变，她看了一眼张存道，连忙说：“我哪里有打击别的同学，爸爸伱不要乱说。”

    老朱总浸淫商业几十年，他说的话虽然残酷，但是这就是商业的本质。越是有寡头的行业，这个行业的活力就越低。因为只要有初创公司做出点成绩，寡头不是收购，就是扼杀。

    紫金矿业在这方面做过的事情绝对不少，欺骗别的公司购买枯竭的矿脉，利用别的公司开发难开发的矿脉，然后用自己的体量操作市场，将别人的公司深深的熬死，接着吞并和接手其他公司。

    而信息产业是这几年才发展起来的新兴产业，大家都忙着布局，也没有那种体量大到惊人的头部公司，这个时候，合纵连横，才是最好的发展办法。

    三个人正说着话，不多时秘术推门进来说：“朱总，客人到了。”

    老朱总就带着张存道和朱萱萱说：“走，去门口迎接一下客人，显示我们的风度。”

    于是三人来到门口，见到了今天的客人。

    侯主编算是明星人物，他成名很久，经常在电视报纸上发表文章，针砭时事。认识的人很多。而他身边则是跟着一个年轻人，年龄看来和张存道相差不大，这就应该是那位竞争公司的老总了。

    老朱总和侯主编互相打了个招呼，然后介绍起自己带来的人。接着大家入席吃饭，也不提什么其他的事情，就是聊家常和说风月。

    在场的三个年轻人也不吭声，就是闷头吃东西，只有问起自己的时候，才会说几句。

    等酒过三巡，菜过五味。饭桌终于结束了。老朱总就笑着说：“我和老侯去吸烟室抽烟，你们年轻人自己聊一会儿，你们都是年轻人，应该可以聊到一起的。”

    他这话的意思就是，你们的事情自己谈判，双方背后的家长都会互相兜底。他们说完就走去旁边的吸烟室了。

    而张存道他们，则是进入茶室，由朱萱萱泡茶，两位男士聊天。

    朱萱萱是专门学过茶艺的，她摆弄了一阵，双方都喝下第一杯茶后。对面年轻的老总就开口说道：“张同学的雾聊做的非常好，既有新意又有意思，不像我们，还在苦苦挣扎。就是不知道张同学愿不愿意和我们一起分享？我们愿意代理雾聊在广南的业务。”

    这就是年轻人的策略。他和背后的金主商量过，正面和张存道的公司竞争是两败俱伤的。张存道不是纯新人，他的公司有紫金矿业这个大金主在，而紫金矿业如果真的要拼，是可以撬动庞大的资金的。

    他们公司虽然有广南传媒的支持，也不怕没钱烧。但是如果事情发展下去，极有可能是紫金矿业和广南传媒在后面较劲，这对双方都不利。

    既然不好打，那就讲和吧。张存道的公司别看现在风风火火，但是推广还是一个大问题。如果将他们的业务承接下来，靠着广南传媒，定然可以在南方打下一片天地。到了那个时候，以子公司吞并母公司，也不是不可能的。

    如今之计，就是两家联合，整合实力，巩固地盘，然后向着北方市场进军。让北方佬看看南方佬的财力！

    在这方面，老朱总和他们的想法都差不多，都是商业大鳄，谁也骗不了谁。

    不过张存道没有接这年轻人的话，而是说道：“不知你有没有进军游戏产业的想法？”

    “游戏？”这年轻人一愣，然后说：“我们确实是有这个想法，不过我们的精力……”他的话还没有说完，张存道就打断他的话，然后说：“我的雾聊不可能给你运营的，划分区域运营也不行。首先，你们没有这个实力，其次，你们不懂我们的规划。说得不客气的，你们加入到我们的团队，是在扯我们后腿。”

    听见张存道如此不客气的话，尽管这个青年挺老成的，此时也有些沉不住气了，他冷笑一声，刚想反唇相讥，就被张存道止住了说话。

    此时的张存道，自然而然的显露出一种异于常人的气质，他的这股气质高贵而沉静，自信而内敛，敏锐而真诚。隐隐有一种局势的控制权。

    他淡淡的说：“我也了解过你们公司。你们公司现在一直在赔钱，广告打的很多，收效却不见得有多好，因为背靠广南传媒，你们在广告方面有一定的优惠，不然光是广告费就可以压垮你们。”

    “不过这个不是大问题，你们的核心问题是运营成本！你们的机房是租借广南电信局的，每个月的维护运营成本就是大几十万，而且我们算过，你们每增加一名有效用户，你们的运营成本每个月就会增加五毛钱，如果再给你们增加一百万用户，每个月你们的直接支出成本就会破百万。”

    “如果你要和我们运营，必定要分出利润给我们，这对你们而言，那又是一笔支出。说实话，我觉得你们顶不住的。”

    张存道说的都是实话，商业运营最大的就是成本问题。他们成本如此高，竞争的压力就会非常大。

    而张存道则是说：“而我们不同，我们的机房是自有的，我们有这个能力和实力维护世界上最好的机房，光是这一块，我们的成本不到你们的十分之一，而我们每增加一个有效用户，成本只增加不到两分钱。这是我们的技术优势带来的成本优势。你们没有我们这样的技术！”

    这些就是胡说了，张存道维护机房基本不花钱……

    对面的青年听到这话，脸色已经阴沉下去了，因为这些都是实话。强者不与弱者联合，因为这种联合没有互相加成的能力，反而会拖强者的后腿。如果他的公司没有值得张存道看中的点，张存道又怎么会和他们联合……

    张存道看着他，微微一笑说：“但是，如果你们走游戏一道，我们倒是有合作的机会。”

    “游戏？”青年一愣，怎么又转到这个话题了。

    “不错，正是游戏！我们公司原来计划开发2D图形游戏，但是你也知道，公司初创人手和精力方面都有所不足，这个计划有，但是很难实施。而你们公司，就不要抱着你们的聊天软件和我们斗了，这是没有未来的。不如你们全力做游戏，我们在这方面合作。你背靠广南传媒，在游戏的宣发上有天然的优势。”

    他说完这话，又对年轻人说：“而且，我们有计划，将来在显示图形卡上进军。到时候你卖游戏，我卖显卡，岂不是美哉！”

    这年轻人听到这话眼睛都瞪出来了，他喃喃的说：“显示卡？这可不是软件啊，还有硬件……”

    张存道点点头，说：“所以说，格局要放开，眼界要放大。如今的显示卡也才刚刚起步，我加入进去也没有什么问题，只是我们需要更庞大的资金。”

    他淡淡的说：“如果你们和我们合作，就会在未来的市场先占一城。”

    张存道的话让这个青年微微失神，他低头想了良久，忽然说：“你不会骗我吧，你真的想搞显示卡？”

    张存道微微一笑，说：“我从不骗人。”

    他的话自信而充满说服力，眼中是对未来的绝对信心，脸上是对自己绝对自信。此刻的他，仿佛身上在冒光，看得一边的朱萱萱神情具迷，心情激荡。

    别说朱萱萱这种女人，就连年轻人这种见惯大人物的，也被张存道此时的风采迷花了眼。这种自信，就是那些大人物身上常有的。

    年轻人低头想了一下，说：“我一直在通讯软件上耕耘，从来没有想过游戏……”

    “现在可以想一想了，通讯软件有我就行了。通讯软件太多，可是不兼容的。游戏多，可没有不兼容的情况。你大胆去做，我可以将我们公司的文字游戏交给你改编，并提供一些技术支持。而且你的游戏做出来，我们可以提供机房保障游戏运行，让你们没有后顾之忧。”

    这一下，彻底将年轻人给说服了，他点点头说：“我会好好考虑的。”

    张存道也点点头，然后说：“喝茶吧，这茶泡的挺好的。”

    茶喝完了，烟抽完了。双方客气的告辞。在回去的汽车上，老朱总静静的听着张存道的话，他很满意张存道的话，然后也有些诧异的说：“你是真的打算进军显示卡行业吗？还是忽悠那小子的？”

    张存道笑着说：“我为什么要骗他？我觉得这就是最好的分配方式。他没有能力，只能做游戏，以后就给我提供现金就行。而我有能力，自然要承担更大的责任，做出更好的事情。”

    听着他的话，老朱总都不得不被他的自信折服。这才是年轻人啊！遥想当年他二十多岁的时候，那个时候他还是一个吊儿郎当的青年，每天不是沾花惹草，就是飙车耍钱。最后气的自己的老爹将他下放到勘探队好几年……

    而朱萱萱也一脸迷醉的看着张存道，脸上的笑容就没有消失过。如果不是老朱总在现场，她都忍不住要扑上去了。这样优秀自信的男人，才是她一生的追求！

    辞别了朱家父女，张存道慢慢走回自己的家中。他一边慢慢的走，一边在考虑问题。这个时候他已经不再考虑商业上的问题，而是考虑修行上的问题。

    思考了良久，他终于下了决心。他的道兵要选择是什么种类了！