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    第529章 利动人心

    （保底章）

    *

    随着岸上的传令官的呼喊，兰尼斯港舰队派出一支小船队，穿梭在数百艘大船之间，传令所有的船长都上岸，速去伯爵主堡大厅。www.biquge85.com

    兰尼斯港舰队是一支管理港口，打击海盗，主要是为了对抗铁群岛舰队的西境军事力量。

    船长们不知道发生了什么事，但都乖乖上岸，在岸边聚集。

    舰队传令官们在港口来去如梭，不停大喊道：“各位船长，要想拥有进入海港的优先权、贸易权、航行安全、买卖顺利，都速去岸上集合，去伯爵主堡开会。”

    传令官的话、岸上代理城主、公爵夫人的同时出现，令船长们心里不安。

    港口刚恢复了生机不久，上一次港口船队出逃的时候，是魔山归来，率兵来问兰尼斯港要屠杀‘克里冈村’的凶手们，港口船长们怕引火烧身，万一魔山发怒屠城，港口也会被人放火焚烧，或者是抢劫穿上货物，好多船长纷纷驾船离开港口，先避到大海上去。

    这一次没有任何战事消息，但清晨的时候，兰尼斯港舰队就出动到了外海上，在港口外海上摆了数艘军舰，当时大家谁也没有在意，如今看来，好像是事前城主的刻意安排。

    舰队的小船队出动，在港口里穿来划去，务必令每一艘船上的船长都得到政务令：所有船长都必须上岸，去伯爵大厅开会。

    令船长们唯一安心的地方，就是所有的船长都去，人多势众，如果有什么事，城市守备队不会对付这么多的船长。

    兰尼斯港是个很繁华热闹的港口，西境九成的贸易、河间地大部分的贸易都通过这个港口。河间地的铁矿石全部从这个港口进行运送。

    船长们纷纷上岸，已经在城市里的船长也被自己船上的水手赶紧去找到，告诉船长速去伯爵主堡大厅开会的消息。

    城主有权对来港口做生意的任何船只发布管理政令，比如船只进岸泊船的相关规定。还有对相关贸易进行的税收规定，根据局势的不同，会有些上下波动。

    半个时辰后，数百船长浩浩荡荡，有的还带着自己的雇佣骑士，在代理城主的守备队的引导下，全部向伯爵主堡而去。

    简妮带着队伍慢慢走在最后面，克里冈旗帜迎风招展。

    令船长们感到不安的，正是克里冈旗帜。

    克里冈军的军威，在西境太盛。

    船长们和克里冈人打交道几乎没有，但关于克里冈军的传闻和故事倒是听了不少。如今整个西境，最强大的家族，就是克里冈家族。克里冈村、卡斯特梅、塔贝克厅、峭岩城，都是魔山势力范围。魔山还收服了卡斯特梅、塔贝克厅、峭岩城三处城市之间的所有小贵族二十余家，把他们的领地全部联成了一片，纳入了魔山势力范围内。

    在魔山的势力范围内——道路、水渠、农田规划、税务设计、人口管理、城堡建设，养殖种植……都是魔山的学士、政务官和建筑师们进行统一规划。

    这些传闻可大可小，其中的含义可深可浅，关于魔山在西境图谋大权的传言也是多种多样，说什么的都有。

    魔山以西境守护的身份地位，俨然已经是西境新的领主一般。各种小道传闻很多，但是克里冈人真正出现在奥德伯爵主堡大厅里，参与到兰尼斯港的政务大会中来，这是第一次。

    代理城主班克罗夫端坐城主高位，简妮夫人在大厅的左侧坐下，她的身后是军威肃然的侍卫们，两名女将吸引了很多船长的目光。

    船长们则集中在右侧。

    班克罗夫说道：“各位船长，长年在兰尼斯港口做贸易生意的，请站在最前面来。”

    船长们有的后退，有的上前，经过一阵混乱后，大约数十名船长站到了最前面的一个阵营。

    班克罗夫发觉这部分人数少了，有的船长不肯上前来，先观望。但港口的长年进出的船只都是有记录的，因为这涉及到商品的种类的管理，还有税钱的征收。

    港口管理，看起来数百艘船来来去去很混乱，其实都是有一整套的规矩的。

    班克罗夫服务于奥德伯爵家族几十年了，他这样的学士，一辈子都是兰尼斯港的服务大学士，是属于终身服务制，当他的生命结束的时候，就是他的服务完结的时候。那时候，学城会再次派出一名大学士来到兰尼斯港。

    班克罗夫对港口的贸易、商品、船只、来去的人员……各方面的情况了如指掌，比奥德伯爵本身更了解。

    他就是奥德伯爵的大管家。

    学士看一眼简妮，简妮事前早就看过了港口的帐薄，从税务管理的帐薄明细表上，就能知道有多少位船长长年靠着这个港口吃饭。

    简妮的学识方面的才华，不输给一些学识渊博的大学士，医学方面还有更独到的天赋。记忆力也惊人，虽然不是过目不忘，却能做到心里有数。

    简妮微微点头，示意继续，不必在这个细枝末节的问题上计较。

    船长们这次来开会，戒备心很重。可能这跟他们看见了简妮夫人在这里有关。

    克里冈人开始插手兰尼斯港的管理了吗？！西境的兰尼斯特家族的人在哪里？！他们的军队在哪里？！他们的威严在哪里？！

    船长们心中都升起不祥的预感！

    原则上，西境守护能对西境的任何政务进行干预，或者颁布新的政务，尤其是军事上的政令。

    班克罗夫说道：“各位船长，从明天起，所有的贸易生意的税务收取，兰尼斯港都将通过克里冈银行来进行，你们今后缴纳税务，请直接交到克里冈银行里去。克里冈军将派出两个千人队驻扎在西城港口，需要雇佣战士的各位船长可在缴纳税务的同时通过克里冈银行进行雇佣。港口的雇佣兵业务，明天开始，全权由克里冈银行负责。”

    船长们一片安静！

    税务缴纳到银行，雇佣兵市场全部由克里冈人掌管，这个新规定需要消化一下。

    不过，没有听到税务比例的提高，这令船长们松了口气。

    反正都是交钱，交到谁的手里都是一样。

    船长们更关心交钱的多少，并不关心交钱的地点。

    班克罗夫见没有船长提出异议，于是继续：“费里蒙船长，我听说你上个月在盾牌列岛海域遭遇了海盗，钱货两空，损失惨重。“

    一名高大的络腮胡子船长走出队列，鞠躬，毕恭毕敬：”是的，城主。“这个人说通用语，带西境口音，应该是西境本地的船长。

    “那么你现在手里宽裕吗？”

    “在亲戚朋友处筹借了一些钱，购买了第二批的货物，不过只有以前的货物的一半，准备运送到里斯城去。”

    “如果你需要钱再购买另一批货物，可找简妮夫人借贷，我可以为你担保。”

    费里蒙一怔。

    “城主大人，您说……”

    “我说，我可以为你担保，你去克里冈银行里借钱出来，把另一半的货物给买上。不然你跑这一趟可就赚不了什么钱了。”

    “…………”费里蒙看看简妮夫人，看看班克罗夫，一脸的不敢相信。

    简妮夫人说道：“费里蒙船长，既然班克罗夫大学士敢为你担保，我相信你是个诚实的人，我可以借钱给你购买另一半的货物，让你这一次满载而去。同时我建议你，雇佣一个百人队克里冈士兵，我敢保证，每个士兵都会令海盗们头疼。”

    “夫人，雇佣一百人，我……真心雇佣不起啊！”

    每雇佣一个士兵都是跑这一趟的生意成本。

    费里蒙上一次损失惨重，不得不精打细算。

    “你可以联合几位关系好的船长，雇佣我们克里冈雇佣兵，保证你们货物出海的安全。在里斯城完成生意后，也保证你们回来的货物和钱币的安全。遇不遇得上海盗，那可是谁也说不清楚的事情。克里冈战士，是经历过战火的最强悍的战士，物超所值。”

    “夫人……我需要和几位船长商量一下。“

    “好，如果你不要雇佣兵，只需要钱币，我会借给你钱。借贷的利率，三个月时间，百分之三十。”

    既然是第一个客户，既然是班克罗夫担保，简妮决定‘打折’做生意。

    船长们都是惊讶，顿时议论纷纷。很显然，简妮夫人不懂行情。

    这个利率，和市面上他们拆借的高利贷相比，很低，低得令人难以置信。

    所有的船长都是心里一动。

    如此低的利率，令船长们心里充满了——怀疑。

    可信吗？

    如果费里蒙出海不幸遇上风暴，船被打翻丢了性命，简妮夫人的本钱可也算是折了。

    费里蒙的家里要靠老老实实过日子还上这笔钱，那是根本不可能的。除非家族人背上债务再次出海。

    借贷的金主，其实也冒着和船长们一样的风险。一旦出事，血本无归。这也是船长们找高利贷拆借的时候高利贷的利率最少都是百分之五十起步，一般是以货物的利润来计算。货物利润价值三倍以上，高利贷的利率就是百分之百，借一百金龙，还两百金龙。而船长们用借的一百金龙，除掉本钱还能赚两百金龙毛利润到手。

    出海贸易的利润，在这个原始时期里，都是百分之百打底。没有最少百分之百的利润，没有人愿意冒着生命危险去航海贸易。除了海盗，还有风暴的危险。有的地域特产货物，利润翻几倍十几倍几十倍。暴利，令航海贸易迅速发展。人们愿意赌上性命去搏的，都是令人咋舌的高额利润。

    因为利润高，借贷的钱的利率同样高得离谱。肯借钱的人，一些人按照货物利润来计算。这其实就是变相的投资。一个出钱，一个出人，并不是真正的银行放贷规则。

    魔山和简妮要建立的，是银行的真正的金融放贷规则。而投资，则是另外的一种经营方式。

    费里蒙又惊又喜，心里激动了。

    “夫人，我们跑一个来回，中途稍微耽搁一下，就需要四个月时间。如果出海的时候遇上风暴，我们为了安全会返航，或者找地方避风……时间可长到半年……”

    “好，四个月时间，利率百分之三十。如果遇上了风暴，延长了时间超过半年，还是按照四个月计算，不过利率百分之五十。半年内，维持百分之三十利率不变。”

    本钱的百分之五十，不是货物利润的百分之五十。有的金主，借钱给冒险者，出海的货物要算利润分钱，回来的货物再次算利润分钱。如果计算成利率，是百分之几百的利率了。不过，那是变相的合作投资分红，不是银行借贷关系。

    “夫人！”费里蒙感激涕零，“如果我回来晚了，您如何才能知道我究竟有没有遇上风暴？而不是去其他地方再做了一次买卖。”

    “费里蒙船长，那你最好雇佣克里冈雇佣兵随船。”

    这倒是个好办法，费里蒙再精打细算，也可以雇佣一名随身骑士。

    船长们出海，基本都会雇佣最少一名骑士，到了某处，出去谈生意，身边有一名骑士，身价和安全感都有了。

    费里蒙心里激动，单膝下跪：“简妮夫人，我感激不尽。”

    其余船长无不呯然心动！

    可是他们如果借钱，能得到班克罗夫代理城主的担保吗？

    很显然，不能！

    费里蒙是西境人，班克罗夫城主知根知底。

    船长们一阵躁动！

    简妮夫人的银行里有多少钱能够借的呢？

    她应该没有多少金龙吧。

    克里冈军团上万人，子民们可并不太多，养军队是最花钱的了。简妮夫人开设的银行本钱，能有多少？

    金矿？

    卡斯特梅和塔贝克厅有金矿。

    熟悉西境的船长们立即想到了卡斯特梅和塔贝克厅。

    简妮的银行借贷，因为低利率，将迎来令人咋舌的借贷业务，爆发式的业务。这业务伴随着的，自然也是巨大的风险。

    如何保证借出去的钱不会‘连本都亏掉’。有的品行不良的船长，如何保证本钱的回收，而不是一锤子买卖。

    一时间，船长们跃跃欲试。

    简妮夫人不动声色，低利率是她的杀手锏。灵活的宽限时间是她的策略。做生意的利润，要的是有来回，清水长流。

    *

    代理城主班克罗夫大学士举起手，全场安静下来。

    “各位船长，你们卖掉货物后成箱的钱放在船上并不安全，请存进克里冈银行，钱的安全性，我以代理城主的身份进行担保，出了任何事情，兰尼斯港的城主赔给各位。你们在西境购货，带着金币会不方便，请存放在克里冈银行里，谈好生意后，双方在银行里进行结算，安全，稳妥。请把克里冈银行宣传给你们认识的富商，老板，船长。只要有值得信赖的人进行担保，或者有房产有货物进行抵押，借贷和存储，请到克里冈银行来。”

    “班克罗夫城主，我来自狭海对岸的潘托斯城，我也可以在克里冈银行进行借贷吗？”

    “是的，船长。”回答他的，是简妮夫人。

    铁金库的钱可借给世界上距离很远的国王和总督，铁金库成名后，很远的国王都专门去找铁金库借钱。史坦尼斯·拜拉席恩攻打君临城来夺取铁王座之前，就去了铁金库借钱。

    君临红堡的王宫，至今欠着铁金库几百万金龙。

    铁金库敢借钱给任何国王和总督，简妮和魔山也有这个目标。