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    第1424章 此路不通

    对于这个结果，幻想电脑本来没有什么不同的态度，因为不管市场如何变化，只要他们能够以正常的价格采购到电脑的零件，那对于幻想电脑来说，几乎就是没有任何的影响的。www.biquge001.com

    可是随着时间的推移，幻想电脑忽然发现，现实似乎并不是这样，自身依然处于一种非常糟糕的情况之中了。

    具体的原因其实在之前已经说过，那就是江南集团强行要求所有使用了江南集团技术授权的零件，统统都要放在华夏电子科技产业联盟的对外采购平台上面销售，同时所有产品的售价都必须公开透明。

    你可以把你的零件产品定价定的很贵，也可以定得很便宜，这些都没有问题。那你的销售必须按照伱的定价来走，如果提供大量采购优惠的话，那这个优惠力度也必须明确的写在平台上面。

    以及最重要的是所有资金流水必须通过平台来进行，江南集团和联盟不会从中抽走任何一块钱，但也不能有一块钱不通过平台走账。

    一旦发现，就会被视为违背华夏电子科技产业发展联盟的规定，然后被强行赶出联盟。

    而因为所有的技术授权都是通过联盟进行的，所以一旦被赶出联盟的话，那么相应的之前所有的技术授权都会被取消不说，还难以和联盟内的其他企业进行交易，这对于许多企业来说都是致命的打击。

    反正一句话，作为一家电子企业，如果无法加入联盟的话，不管是国内还是国外的，那几乎都无法在行业内混下去。

    是的没错，哪怕是国外的相关企业，此时也必须要加入华夏电子科技产业发展联盟，哪怕是以观察员的身份加入，那也必须要加入之后，才能够享受到联盟内的种种政策和优惠。

    因为此时华夏基本上已经掌握了80%的电子产品生产和流通，你一个电子企业要是不加入华夏电子科技产业发展联盟，那就相当于自绝于整个产业链之外了。

    所以哪怕骄傲如苹果和微软这样的企业，此时也是华夏电子科技产业发展联盟的观察员会员。

    至于所有资金流水必须要通过联盟来走的规则，则是联盟在建立之初的第二年就确定下来的规则。

    理由也非常的光明正大，因为联盟内部涉及大量的免费的技术授权，以及各种比例的进货优惠等等，加入联盟的企业能够享受到巨大的福利。

    可如果有企业人心不良的利用这种福利来偷偷的损害其他联盟成员利益的话，那对联盟来说就是巨大的伤害了。

    最简单的例子，就是有企业这边在联盟内部享受着联盟的一些企业的免费技术授权，可是转头却把这些技术授权生产的产品偷偷卖给提供技术的企业的竞争对手，那不是导致这些愿意免费贡献技术的企业，反而受到了巨大的损害吗？

    所以联盟要求所有的资金流水和交易必须通过联盟框架来进行，反正联盟不会对这些交易进行任何的抽成，只是要保证交易的双方没有违反联盟规定吧，这很合情合理吧。

    同时这个规定在执行了十几年之后，联盟内虽然有不少企业也感觉这个规定很麻烦，会阻挠很多私底下的交易。

    可反过来，这个规定也会阻挠竞争对手进行一些不公正的交易，那双方都会在一个公平的环境下竞争，这对自家企业来说，反倒是一个极好的事情，所以久而久之联盟内所有的企业都默认了这个规定，并不觉得这个规定有什么问题。

    之前幻想电脑其实也是联盟成员，不过因为他们绝大多数的零件都是从国外采购的，要通过联盟平台采购的元器件并不多，也就没有切身实际的感受过这个规定的影响。

    可是凌云电脑几乎所有的元器件都必须通过联盟来采购，那么他们就感受到了这个规定的巨大影响了。

    而这个最大的影响就是幻想电脑无法在价格上做文章了，机构和企业采购的问题之前已经说过了，这里就不再复述了。

    可是逐渐的，在个人计算机市场，这个规定的影响也逐渐浮现了出来，其中最核心也是最致命的一个影响，那就是所有计算机的制造成本就完全的公开了，在用户面前完全没有秘密可言了。

    在这个时代，计算机已经变成了一种非常高效的模块化产品。

    一台个人计算机的主机，基本上被分为了芯片，主板，内存，硬盘，散热，显卡，电源，机箱这八大板块。

    如果要求多一些，那还可以再加上光驱和专业网卡，总共10个不同的模块。

    一个电脑用户只需要到网络上分别买来这10个模块，然后组装在一起，就能够自己装出一台电脑出来。

    当然了，不同的芯片需要对应不同的主板，不过也就只有这么一个限制而已，其他的模块基本上都是通用的。

    所以现在的消费者只需要登录一下华夏电子科技产业联盟的官网，就可以直接测算出自己想要购买的电脑配置的生产成本出来。

    当然了，用户也从来没有指望过能够用生产成本的价格来买到一台电脑，但他们最少知道自己买这台电脑成本是多少，能够接受多少的溢价。

    同时，随着网络媒体的不断发达，涌现出了很多专业搞整机评测的自媒体，专门对各种品牌整机的价格进行评测。

    你不愿意去查这些电脑配件的出厂价格，这些自媒体账号帮你去查，查完了之后还会帮你算一下，这些整机品牌究竟在一台电脑上赚了你多少。

    于是整个凌云的整机市场就陷入了相当残酷的搏杀之中，一部分电脑品牌采取了价格战术，用最低的价格来赢得消费者的心。

    也有一些品牌想尽办法把自己打造成高端品牌，利用品牌价值来提高溢价等等。

    可是幻想电脑发现，自家在个人计算机市场上，这两招似乎都走不通的样子。

    在之前的经营过程中，随着各种丑闻被爆出，幻想电脑的名声算是基本上彻底废了，幻想电脑这个品牌在消费者心中甚至都已经快要没有品牌价值了。

    所以如果幻想电脑还想要仗着自家品牌卖高价的话，那个人用户市场是根本不会理会的。

    可如果走低价的策略呢？

    这依然是走不通的，哪怕幻想电脑一直走的就是这条路。

    其实在 windows系统的传统电脑行业里面，幻想电脑的价格在整个行业中算是中等偏下的。

    抛开那些专门卖给机构和私企的冤大头电脑来说，幻想电脑面对个人用户市场的电脑价格还是相当有优势的，同等配置下的整机品牌里面，幻想电脑的价格基本上都是最低的。

    所以哪怕后来幻想电脑名声狼藉，但其实在个人用户市场的销量依然是遥遥领先。就拿笔记本电脑来说，联想的拯救者系列之所以能够卖的那么好，其本质原因还是因为他们确实将价格给做到了非常实惠的程度。

    但这并不是因为幻想电脑不要利润，选择走薄利多销的路线。

    而是因为幻想电脑控制大量的订单，拥有了更加雄厚的议价权，可以从上游企业那里要来更加低廉的采购价格。

    反正其他品牌需要花20美元才能购买到的零件，幻想电脑只需要12美元就可以了，通过这种方式，哪怕幻想电脑的整机价格很低，但利润依然远远超过了其他品牌，这也是幻想电脑能够越做越大的根本原因，实在是大型企业对于小型企业的资本碾压放在这里。

    同时这也是为什么许多小型企业对于华夏电子科技产业联盟的框架政策赞不绝口的原因，这意味着对手的议价权被限制。

    而那些上游的供应商对于这个框架政策也非常满意，这意味着对方无法肆无忌惮的凭借体量优势来压价了。

    可是幻想电脑就不满意了，因为他们再也造不出之前那种低价优惠的产品出来了。

    作为一家大型企业，企业内部的各种虚耗成本的事情自然是层出不穷，同时养着大量的员工，这些员工会直接拉高幻想电脑的经营成本。

    本来这些经营成本可以利用自身的体量优势来弥补。

    但是当体量优势被这个框架政策的彻底抵消之后，那么经营成本就变得极为庞大了起来。

    而且那些小型的整机企业为了争夺市场，使用的手段和价格也更加的疯狂，出了很多只比采购成本溢价5%左右的产品出来去冲击市场。

    一家小型的整机生产商，在溢价只有5%的情况下，或许还有一定的利润空间，因为他们没有过多的人力成本，只需要一个工厂来组装，然后一个电商部门把产品放到网络上销售就可以了。

    但是幻想电脑不成，幻想电脑不但需要工厂来组装，还需要大量的高管来开会，需要大量的中层管理来分配任务，还需要大量的底层员工来干着各种毫无意义，干不干又不行的工作。

    别说是5%的溢价了，哪怕是20%的溢价，幻想电脑的运营成本依然无法被打平。

    所以阳远最终看到的新一季度的财报非常的令人绝望，不但是机构和企业的采购市场被大量的新人抢占，国内的个人电脑市场被蚕食的速度更加疯狂。

    幻想电脑推出的整机根本没有人愿意购买，因为网上同样配置，只是贴这个牌子不同的电脑，价格要便宜了好几百，那我为什么不买更便宜的呢？

    你幻想电脑要是有品牌价值也就算了，可问题是现在幻想电脑在国内的名称已经彻底臭了，幻想电脑的品牌价值在这些人的眼里面基本上就是笑话。

    所以幻想电脑这个季度的财报，毫不犹豫的亏了，而且亏了高达15%左右。