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    本来ibm高层以为天翼电脑ceo会被气走，再也不会出现。www.biquge001.com没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼的说道，“与ibm兼容pc标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”

    到了此时，ibm才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，ibm因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。

    整整打了十几年官司，ibm花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部ibm对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。

    但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，ibm怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。

    只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。

    他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分pc标准。

    要是ibm拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新pc怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。

    可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。

    实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以ibm认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。

    如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们pc的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。

    这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于pc的见解也会暴露在ibm前，ibm就可以利用天翼成熟的pc经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；

    另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要ibm还捏着重要标准不开放，比如bios标准，那么天翼事实上也只能听ibm的，这样的小弟当然让人放心。

    ibm谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。

    所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的ibm合作，连行业老大都主动认怂了，ibm能不给点优惠招降纳叛吗？

    这样退而求其次，躲在ibm后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，ibm当然最喜欢了，也很乐意扶持。

    怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。

    既然ibm也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，ibm–ty联盟慢慢成型了。

    按照双方制定的标准，公开标准部分，ibm拥有百分之八十五以上的专利，ty只有百分之十五不到。

    而不会对外公开的bios标准则完全控制在ibm手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了ibm的所有要求。

    所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，ibm同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。

    所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。

    没想到ibm负责谈判的董事笑着说道，“miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和ibm联盟，这是你们的荣幸。”

    赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

    ibm恐怕万万想不到他们最看中的bios标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是cpu和操作系统。

    而天翼软件凭借操作系统成功的成为了pc行业的主导之一，等哪一天ibm发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。

    所以孙祖杰指示赵小姐尽快与ibm签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。

    就在签约前，ibm内部进行了一番讨论。自从天翼要求ibm提供管理人员帮助健全管理时，ibm就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？

    但是到最后ibm还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，ibm可以立刻成为pc行业的龙头老大。随着pc行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。

    如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者ibm而言，将是致命的打击。就算最后ibm能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。

    与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与ibm达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了ibm的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。

    ibm的腰杆子太粗了，天翼能抱住ibm的大腿，总比ibm在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。

    pc市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式，成本很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前途一定会十分光明。

    所以各家投行经过协商，决定行使超配权，要求天翼配给他们的股份增加15%，这样一来，孙祖杰知道上市一定会成功。

    一旦成功上市，天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发，这可是七十年代末的美元，有了这笔钱，他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。